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Author Lipsius, Jeffrey, author.

Title La clave de la venta : el nuevo rol del vendedor en el siglo XXI / Jeffrey Lipsius ; traducción: Manuel Ferrández, Pedro Rubio, Koro Cantabrana.

Publication Info. Barcelona, España : Empresa Activa, 2017.
©2017

Copies

Location Call No. Status
 New Britain, Main Library - Foreign Language  SP 685.85 LIP    Check Shelf
Edition 1a. edición.
Description 186 pages : illustration ; 22 cm.
Series Gestión del conocimiento
Gestión del conocimiento.
Note "Título original: Selling to the point - Because the Information Age Demands a New Way to Sell - A Story"--Title page verso.
Summary El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
Language Text in Spanish.
Subject Selling.
Sales.
Sales management.
Sales personnel -- Training of.
Sales force management.
Internet marketing.
Digital communications.
Electronic commerce.
Information society.
Purchasing.
Success in business.
Digital communications. (OCoLC)fst00893634
Electronic commerce. (OCoLC)fst00906906
Information society. (OCoLC)fst00972767
Internet marketing. (OCoLC)fst00977272
Purchasing. (OCoLC)fst01084263
Sales. (OCoLC)fst01103801
Sales force management. (OCoLC)fst01742311
Sales management. (OCoLC)fst01103833
Sales personnel -- Training of. (OCoLC)fst01103864
Selling. (OCoLC)fst01111969
Success in business. (OCoLC)fst01137062
Added Author Ferrández, Manuel, translator.
Rubio, Pedro, translator.
Cantabrana, Koro, translator.
Added Title Selling to the point. Spanish
Note English title on title page: Selling to the point
Standard No. 9788492921713
ISBN 8492921714
9788492921713
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